海外旅游平台尝鲜朋友圈广告实现900+超高转化

  品牌故事

  Rover城市玩家是一款“随地写,随时玩”的旅游OTA 平台,能帮助全球的旅游者通过旅游经验的分享,获得更好的线下旅游体验。城市玩家是从海外华人社群开始,以服务海外华人,介绍海外本地旅游开发,推广和体验的线上旅游OTA平台。

  营销痛点

  1、澳大利亚海外华人圈的广告流量成本高;

  2、如何发挥南澳地区红酒商家旅游资源优势,提升知名度;

  3、澳洲旅游业有诸多竞争对手,如何将一个新创立的旅游OTA平台的口碑和品牌形象树立起来;

  4、在激烈的旅游业竞争中获取更多客源和二次客源,打造独特的明星旅游产品,提升利润空间。

  营销目标

  1、提升品牌的曝光率和知名度;

  2、扩大城市玩家公众号的粉丝数量;

  3、收集潜在客户信息。

  投放方案

  1、原生落地页,AB testing

  本次设置了视频、640x800px的单照片、800×640 px 单照片三个内容相似的原生落地页,进行用户转化率的测试。测试结果640x800px的外层打开率高达7%,在广告投放之初,就将AB testing融入了广告计划之中。

  

 

  2、新颖主题,精准投放

  本次朋友圈广告以南澳本地特色的红酒为主题,设计了三天两夜的南澳“红酒之旅”,由于主题旅游项目新颖,所以此次投放,更容易以较小效益收获更多用户。本次推广,瞄准了全澳范围内的适龄人群,针对40-60岁,拥有较强烈旅游意愿,并实现了财务自由的群体进行了精准投放,将主要投放时间设置为下午6点-晚上9点(澳洲时间为晚上7点至10点,考虑到时差因素),投放时间持续四天。

  

 

  

 

  3、高效灵活,链路清晰

  投放“推广我的公众号”类型的广告,引导用户首先关注公众号;进入公众号后,收到欢迎语中的H5链接,引导客户打开预先设置的表单链接。

  

 

  4、及时改进,内容优化

  本次的朋友圈广告,采取了“感兴趣就扫码报名”的形式,留下了对本次红酒旅游产品感兴趣的客户的信息,包括年龄,联系方式,偏好,地区等,为客户下一步投放和产品设计提供重要参考;同时,通过对广告浏览用户,特别是二次转化客户的信息分析,可以优化下次广告和产品的投放时段,内容,以及针对人群等,建立一个良好的“产品—广告—市场—产品—广告”的良性循环。

  客户反馈

  对本次活动的营销推广十分满意,高达900组的报名游客,为我们所带来的收益是远超广告成本的。以接近零成本的方式,获取了包括旅游资源,深度合作在内的一系列现行和潜在的商业机会。同时,消费者都给出了积极评价,他们认为本次旅游产品与广告描述一致,内容丰富,而广告本身设计简洁明了,而广告中设计的实惠营销策略也让他们有更多的报名动力。总而言之,不仅是产品本身,微信朋友圈广告这一对海外华人来说相对新颖的广告形式,在使用和设计得当的前提下,可以极大程度提高推广收益。

  营销成效

  79万次曝光;

  超4万次点击;

  综合点击率5.22%;

  转化客户905名;

  转化成本3.87元。

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